1. 怎樣做好視頻號直播復盤

• 視頻號直播各崗位相關數據
• 運營復盤
• 主播復盤
• 場控復盤
• 中控復盤
• 私域配合復盤

2. 我們近期復盤中的3點思考

• 流量終會涌向轉化高效的場域
• 好內容永遠是做轉化的殺手锏
• 直播的核心競爭力是什么

一、怎樣做好視頻號直播復盤？

首先，回答一個大家心中可能存在的疑問：究竟為什么要強調視頻號直播的復盤？

直播行業的內卷非常厲害，尤其是對于剛起步的視頻號直播來說，平臺的算法、規則都在快速迭代，今天能用的獲取流量技巧，沒準下個月就不能用了。就像我們一開始最重視的數據是用戶停留時長、點贊數，會通過發福袋、秒殺抽獎等玩法引導用戶留下來參與互動；而到現在更加重視用戶的支付率、成交密度，通過0.1元隨單送、充話費等硬通貨玩法來讓用戶快速下單。這中間策略的改變就是靠著我們一次次實踐、一次次復盤來摸索出平臺規則的變化而調整，做了到了“春江水暖鴨先知”。

另外，區別于其他平臺，作為微信的一個子產品而非一個獨立的App，視頻號能無縫地嵌入微信的幾乎所有場景中。所以大家會看到——視頻號直播前端流量來源依賴于私域、直播間點擊關注又能聯動起公眾號、通過彈鏈接又能往企微內沉淀新流量，直播間的承接和私域承接互利共生的“綁定關系”很強。直播不僅是視頻賬號勢能釋放變現的單一環節，而是“私域整體”中銜接公私域的環節，整體協作與運營順暢至關重要。從這個角度來看，復盤一場視頻號帶貨直播，除了像其他平臺常規的“人、貨、場”復盤外，更重要的是復盤其作為私域更高效的“轉化方式”、撬動公域的“連接器”，究竟發揮了怎樣的作用。