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小公司的小戰術和大戰略

戰略,這個詞在我們印象中是怎樣的?

神秘、高深莫測、虛的很、看不見摸不著、有沒有作用,鬼才曉得。網上一旦遇到講戰略的課,大多給人一種純忽悠的感覺。這也難怪,因為戰略有個最大的特點,就是檢驗周期比較長,不像戰術,今天做個活動,次日可以得出結論。

戰略確定后,往往需要一年甚至更長的時間才能看出變化,多數人往往又比較短視,只能看到眼前巴掌大的變化,自然感受不到戰略的作用。在網上看到這樣一個段子,有人問任正非,華為下一任的要求是怎樣的?

任老說:起碼要有超前的眼光,能看到未來20年或者10年的變化趨勢。華為能做到今天這樣的量級,的確離不開任老高瞻遠矚的戰略眼光。

戰略重要嗎?重要。

戰略好做嗎?看情況了。全國中小微企業占企業總數的97%以上,每一家企業都有自己的戰略,也就是發展方向。巨無霸型公司的戰略,我們無法企及,但是中小微企業的戰略,稍加學習,是可以輕松掌握的。我在中型、小型企業都待過,做過計劃,做過執行,最近翻閱之前做的計劃,對比一兩年的執行結果,忽然發現,那個計劃其實就是中小企業所謂的戰略了。

這里有一點要強調的是,這里說的戰略是務實的,不是給投資人畫餅的,很多只有幾個人不到的小公司,問他們未來的目標是什么?

上市吶!再問一句,如果目標是上市的話,公司上市時的量級,和發展到那個量級所經歷的階段都有預期和規劃嗎?

答案是沒有!反正目標就是上市。就好比天天喊著,我要成為首富,但是完全不知道如何做,才能成為首富一樣,空中樓閣似的戰略不是戰略,是吹牛皮。

繼續講戰略和戰術,這里我以之前負責的一家B端業務的運營推廣為例。那個項目耗時兩年時間,從最初的戰略規劃,到落地執行,到取得效果,這個過程約一年時間,后續一年持續穩定發展,完美的貫徹了最初的戰略。以小見大,通過這個案例,大家可以觀摩出戰略和戰術具體是怎樣的。

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